Svijet pametnih telefona prošao je kroz razne faze, ali malo koji brendovi su uspjeli napraviti toliku pomutnju kao OnePlus. U vrijeme kada su vrhunski uređaji poznatih proizvođača poput Samsunga i Applea dosezali cijene koje su bile nedostižne za prosječnog korisnika, pojavio se novi igrač s ambicijom da potpuno promijeni pravila igre. Danas, nakon više od desetljeća borbe za tržišni udio, OnePlus donosi odluku koja odjekuje cijelom industrijom: potpuno povlačenje s tržišta Sjedinjenih Američkih Država.
Počeci koji su promijenili razmišljanje o vrijednosti
Sve je započelo u travnju 2014. godine, kada je svijet prvi put čuo za model OnePlus One. U tom trenutku, standard za vrhunske telefone bio je postavljen na iznos od preko 600 dolara, što je za mnoge bilo previše. OnePlus je taj sustav srušio ponudivši uređaj s najmoćnijim Snapdragon čipsetom, ogromnim zaslonom i sustavom optimiziranim za entuzijaste za nevjerojatnih 299 dolara.
Strategija je bila jednostavna, ali iznimno učinkovita: ponuditi vrhunske specifikacije za manje od polovice cijene konkurencije. Iako su se na početku pojavili problemi s opskrbom, što je vjerojatno bio i promišljen marketinški potez izvršnog direktora Carla Peia, uređaji su se prodavali isključivo putem pozivnica. Taj ekskluzivni pristup stvorio je ogromnu potražnju i kultni status brenda među ljubiteljima tehnologije. Rezultat takvog pristupa bio je impresivan – u samo jednoj godini prodano je više od 1,5 milijuna jedinica, što je za potpuno novu tvrtku bio nevjerojatan uspjeh.
Put od pristupačnih vrhunskih modela do tržišnog povlačenja
Godinama je OnePlus pratio princip maksimalne vrijednosti za uloženi novac. Bilo da se radilo o pristupačnijem modelu OnePlus X ili nasljednicima prvog modela, njihovi uređaji postali su sinonim za najbolje omjere performansi i cijene. Tvrtka je uspjela pronaći svoje mjesto u trgovinama mobilnih operatera u SAD-u, često koristeći agresivne i kreativne kampanje kako bi privukla korisnike konkurencije, ponekad čak ponudivši nove uređaje onima koji su bili spremni napustiti druge brendove.
Međutim, put do vrha nije bio bez prepreka. S vremenom, brend koji je započeo kao alternativa za entuzijaste počeo je ciljati širu publiku, što je ponekad dovodilo do gubitka onog prvobitnog identiteta. U pokušaju da postanu mainstream proizvođač, cijene su počele rasti, a razlika u odnosu na konkurenciju postala je manje izražena. Nakon 12 godina prisutnosti, odluka o prestanku poslovanja u SAD-u označava kraj jedne specifične filozofije poslovanja na tom tržištu.
Zašto je američko tržište toliko zahtjevno za nove brendove?
Mnogi se pitaju kako je brend s takvim potencijalom mogao zakazati na jednom od najbogatijih tržišta svijeta. Odgovor leži u specifičnoj strukturi američkog tržišta mobilnih uređaja, koja se značajno razlikuje od europske ili azijske.
U Sjedinjenim Državama većina korisnika ne kupuje uređaj odjednom, već ga preuzima putem ugovora s mobilnim operaterima. To znači da kupac ne plaća puni iznos odmah, već ga otplaćuje kroz mjesečne rate uz pretplatu. Ovakav model stvara ogromnu ovisnost o partnerstvima s operaterima. Ako operater odluči da određeni uređaj nije prioritet u izlaganju ili mu ne daje povoljne uvjete financiranja, vidljivost brenda drastično opada.
Glavni izazovi s kojima se suočavaju novi proizvođači uključuju:
- Dominacija velikih igrača: Apple i Samsung kontroliraju većinu polica u trgovinama i imaju najjače ugovore s operaterima.
- Logistički troškovi: Održavanje mreže podrške i distribucije na tako ogromnom teritoriju zahtijeva goleme investicije.
- Korisničke navike: Američki potrošači su skloni ostati pri poznatim brendovima ako im operater ponudi besplatnu nadogradnju
